המוכרים המיוחדים 

בס"ד

המוכרים המיוחדים

השבוע נדבר על המוכרים המיוחדים ,שמוסיפים לנו נופך מעניין לעבודה .

המוכר השרוט - לפני כשבועיים התקשרתי למוכר שרוצה למכור את ביתו ואמרתי לו שאני מעוניין לקבוע פגישה לראות את ביתו .הוא אמר לי  שכבר היו אצלו  מתווכים  והוא מבין איך הדברים עובדים  וכל לקוח שאני ארצה להביא לראות את הבית שלו אני יחתים את הלקוח בנוסף  לטופס הרגיל גם על מסמך שהלקוח יודע את מחירו של הבית ואשלח לו בפקס ורק אח"כ הלקוח יראה את הבית . טוב.....מיד ...........

המוכר המתלבט – המוכר שהחליט למכור  ולמחרת אולי לא ואפשר גם להשכיר ואולי לקנות  בלי למכור ומצד אחד ומצד שני .... וכל יום אתה יודע שמשתנה כל התמונה עד מחר...

המוכר העייף – כבר היו אצלו לקוחות וכבר היה במו"מ אבל בסוף לא נסגר ואין לו כח לאף אחד ורק אם הלקוחות מאוד רציניים שיבואו לראות, ומוכר זה לא מבין איך כל הלקוחות לא רציניים ורק מבלבלים את המוח .

המוכר העסוק – הוא כל היום בפגישות מאוד חשובות ואין לו זמן לדבר עם אף אחד ,וצריך לדבר איתו הכי מהר והכי ענייני כי אין לו זמן ,אבל הוא לא מבין איך הבית שלו לא נמכר אם אתה מראה אותו  רק  פעם בשבועיים ורק ביום ראשון  ורק מתשע וחצי בערב .

המוכר המתיש– כל מי שנכנס אליו לבית מקבל המון הסברים  על הבית והקרבה  לבית ספר והנוף והתמונה הזאת והרהיט הזה   ואיך הוא קנה את הדירה ולאן הוא רוצה לעבור ולמה ןמתי ומדוע ו..... ו...... ו..... .

המוכר הלחוץ – המוכר שמתקשר לאחר כל לקוח שראה את הבית ושואל מה הלקוח אמר ואיך הוא בדיוק אמר ולמה הוא התכוון ושנתקשר אליו לבדוק  האם הוא רוצה לראות שוב את הבית , ואולי ברבע שעה האחרונה השתנה אצל הלקוח הנתונים ושנתקשר לבדוק .

המוכר האדיש – לא מעניין אותו שום דבר אף פעם , מה שיהיה יהיה . וכשהלקוח אומר אני מתלבט על דירה אחרת הוא אומר לו עזוב אל תתלבט לך תקנה אותה .

המוכר המתלונן – לא משנה מה נעשה ,כמה ומתי .תמיד יהיה לו תלונות למה לא אמרתם ככה , למה הגעתם רק עם שני לקוחות היום ולא שלושה , למה ולמה ולמה ....

המוכר המתוחכם – כל הזמן מנתח את השוק ומשווה את הדירה שלו לכל דירה אחרת בשוק , בוחן כל כתבה איך היא תשפיע על הדירה שלו ,בקיצור מתוחכם .

לסיכום - כיוון שדרך הפעולה מול כל סוג מוכר היא אחרת לגמרי ולפעמים הפוכה  אז תפקידנו  לתייג את האדם שאנו נפגשים איתו ואז להתאים את דרך העבודה איתו ,מה שיוצר מקרים מעניינים זה שהבעל טיפוס אחד והאישה טיפוס הפוך .

מי אמר שלא מעניין אצלנו -

בהצלחה לכולנו

אורן מזרחי